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在很早的時(shí)候我看過這樣的一個案例：是一個牙膏的營銷案例。在現(xiàn)在的市場里，價(jià)格戰(zhàn)的競爭永遠(yuǎn)都不是長久可行的戰(zhàn)略，因?yàn)樵谏探绯杀竞屠麧櫴亲顬橹匾暤摹? 雖然是10萬美金，但是智者還是很少的，所以會議的氣氛是一片安靜，大家都在吱吱嗚嗚著，沒有誰敢站起來，就在這時(shí)，一個年輕的伙伴站起來遞給總監(jiān)一張小紙條，總監(jiān)一臉高興的樣子，立馬開出了10萬美金的支票現(xiàn)場給到這位員工，大家都傻眼了，心里都在想著這張紙條上面到底寫的是什么？既然值10萬美金。這個案例是這樣的：有一家牙膏企業(yè)在開一次營銷大會，目的是為了提高產(chǎn)品的銷量。我們都知道現(xiàn)在的牙膏市場都是各占一片天地，想要拓展其他的市場渠道都很難，面對飽和的市場我們該如何去提高我們產(chǎn)品的銷量呢？這家企業(yè)的營銷總監(jiān)無計(jì)可施了只有想著重金之下能有智者出謀了，所以他在會議上以10萬美元的獎金作為此次會議的策略獎金。 類似的例子很多，我們可以看看現(xiàn)在在藥店賣的感康藥品，為什么是兩粒一個卡槽，而不是一粒一個卡槽，其實(shí)在成本上基本是一樣的，如果從消費(fèi)者的角度上考慮：當(dāng)然是一粒一個卡槽好啦，因?yàn)橛袝r(shí)候吃了一粒就好的消費(fèi)著就不用撕開第二�；蛘呤抢速M(fèi)第二粒藥片了，如果是站在商家的角度來看，那么他們肯定不怎么想，如果是兩粒一個卡槽，那么你在吃的時(shí)候必須是兩粒，就算你吃了一粒好了，那么那一粒也是浪費(fèi)了，因?yàn)槟阋呀?jīng)撕開了，無法保留。 這難道不是設(shè)計(jì)上的浪費(fèi)營銷嗎？人性化的設(shè)計(jì)在商家眼里是不存在的，只是在設(shè)計(jì)師的眼里存在著，但是設(shè)計(jì)師是為商家服務(wù)的，所以設(shè)計(jì)師的人性化設(shè)計(jì)也會被商家和市場所掠奪了。 就好比如上面所說的牙膏案例，如果是人性化的設(shè)計(jì)，那么這個牙膏產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的口應(yīng)該是扁的，如果大家不知道是為什么？那么大家做個試驗(yàn)就知道了，但是商家它不會做成扁的。 其實(shí)就是一句話：“在原有牙膏產(chǎn)品包裝口上面加大一毫米�！� 為什么這句話就值個10萬美金呢？ 因?yàn)檫@句話做到：成本不變，銷量改變，這不就是這次會議想要的結(jié)果嗎？ 我們知道在原有產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)口上加大一毫米，作為消費(fèi)者的你是無法辨認(rèn)出來的，但是我們在擠牙膏的時(shí)候，通過加大這一毫米，擠出來的量肯定是增加的，這樣每次多加一點(diǎn)，千千萬萬的消費(fèi)者每天都擠一點(diǎn)點(diǎn)，那么一支牙膏的使用周期就會縮短，從而促進(jìn)了可觀的銷量。 這就是今天所講的設(shè)計(jì)上的資源浪費(fèi)營銷。